PRÉ-PROJETO ESTRATÉGICO · 2025

O próximo nível
da Next.

Um sistema integrado de aquisição, diagnóstico e conversão de leads — construído sobre um evento humanizado e um conselheiro virtual de IA. Não é um webinar. É uma máquina comercial escalável.

Ver decisões do time → Calculadora de ROI
3–5×
maior LTV vs. prospecção fria
−40%
redução estimada de CAC
15–30%
conversão lead→cliente
3
mercados endereçáveis
DECISÕES CONJUNTAS · TIME NEXT

Três decisões.
Uma equipe.

Estas decisões não pertencem à diretoria nem ao operacional isoladamente — pertencem ao time. Cada esfera tem perspectiva única e insubstituível aqui.

DECISÃO 01 · NOME DO EVENTO
Qual nome carrega com mais precisão o propósito e o formato do evento?
NexInbox
AVALIAÇÃO: 5/10
  • Já conhecido internamente
  • Remete à comunicação direta
  • 'Inbox' remete a e-mail e passividade
  • Não comunica encontro ou voz ativa
  • Fraco no mercado executivo B2B
NexRound
AVALIAÇÃO: 9/10
  • 'Round' = rodada, ciclo, mesa redonda
  • Funciona em PT-BR e EN sem tradução
  • Tom executivo e consultivo
  • Escalável como marca própria
  • Pode remeter a torneio/esporte para alguns
NexLevel
AVALIAÇÃO: 7/10
  • Comunica evolução e progressão
  • Forte apelo para público tech
  • Memorável e intuitivo
  • Genérico no B2B conservador
  • Amplamente usado em outros contextos
DECISÃO 02 · PROJETOS POR CICLO
Quantos projetos a equipe se compromete a entregar entre a Edição 1 e a Edição 2?
5
projetos por ciclo
RISCO: BAIXO · QUALIDADE: ALTA
  • Tempo real para entregar com profundidade
  • Equipe não entra em overload no piloto
  • Validação de qualidade antes de escalar
  • Aprendizado limpo do processo completo
  • Menor volume de leads trabalhados por ciclo
10
projetos por ciclo
RISCO: MÉDIO · QUALIDADE: MÉDIA
  • Volume significativo na Edição 2
  • Mais dados para calibrar o modelo de IA
  • Maior impacto de autoridade no evento
  • ~40h por projeto = 400h de equipe em 2 semanas
  • Risco real de queda de qualidade
  • Não recomendado para o piloto
15
projetos por ciclo
RISCO: ALTO · QUALIDADE: COMPROMETIDA
  • Máximo de leads trabalhados por ciclo
  • Demonstração de capacidade de escala
  • ~600h de equipe em 2–3 semanas
  • Alta probabilidade de entrega medíocre
  • Queima a reputação do evento
  • Viável apenas após 4–6 ciclos consolidados
DECISÃO 03 · GRATUITO OU PAGO?
Esta decisão afeta diretamente a qualidade dos participantes, o comprometimento e o ROI do evento.
Gratuito
AVALIAÇÃO: 6/10
  • Menor barreira de entrada — maior volume
  • Bom para construção de audiência a longo prazo
  • Simplicidade operacional
  • No-show de 40–60%
  • Engajamento médio — sem comprometimento real
  • Atrai curiosos, não decisores

→ Risco: evento vira 'ouvidoria gratuita' sem retorno comercial real

Pago Simbólico
AVALIAÇÃO: 9/10 · R$47–R$97
  • No-show cai para 5–15%
  • Filtro natural contra curiosos e sem budget
  • Empresário que paga chega com outra mentalidade
  • Não é barreira real para um decisor
  • Cobre custos operacionais básicos
  • Requer gateway de pagamento

→ 'Se cobram, entregam algo sério.' Isso vale mais que o ingresso.

PILAR CENTRAL · CONSELHEIRO VIRTUAL

O motor que qualifica
enquanto aconselha.

Não é um formulário. É um conselheiro digital que transforma desconhecimento em demanda qualificada. Piloto já rodando.

Como funciona — lógica de árvore decisória

Similar ao Akinator: perguntas objetivas e direcionadas, cada resposta molda a próxima. A somatória gera score e relatório único por empresa.

01

Empresário acessa o Conselheiro

Via link do evento ou prospecção direta. Máx 12 perguntas, progresso visível.

02

Árvore lógica pontua clareza + maturidade + budget

Cada resposta tem peso. Score de 0–100 por eixo.

03

Relatório personalizado gerado automaticamente

Aponta lacunas, onde a Next atua, e direciona: evento ou nutrição.

04

Dados entram no NexCRM via N8N automaticamente

Score → CRM → fila SDR → modelo aprende com cada ciclo.

05

Modelo se especializa por segmento com o tempo

Cada vertical vira benchmark proprietário da Next.

12
perguntas máximas no MVP — sem abandono
0–100
score por eixo: clareza · maturidade · budget
Segmentos prioritários para especialização
Cartórios
Clínicas
Contabilidades
Indústria
Varejo
Serviços
ATIVO ESTRATÉGICO DE LONGO PRAZO
Dados de centenas de empresas por segmento. Benchmark proprietário que nenhum concorrente possui.
DADOS DE MERCADO · POR QUE FUNCIONA

O contraste é brutal.

Benchmarks: Gartner B2B Sales, HubSpot State of Marketing 2024, ABES/IDC Estudo Mercado Brasileiro TI 2025, Kaseya MSP Benchmark Survey.

PROSPECÇÃO FRIA VS. EVENTO QUALIFICADO

MÉTRICAFRIAEVENTO
Conversão lead→cliente1–3%15–30%
Ciclo de venda60–120d15–45d
No-show reuniões40–60%5–15%
LTV médio1×3–5×
CAC relativoAlto−40–60%
Ticket médioPressão2–4×

GRATUITO VS. PAGO — COMPARATIVO

Comparecimento — Gratuito35–60%
Comparecimento — Pago80–90%
Engajamento — GratuitoMédio
Engajamento — PagoAlto
Qualidade lead — GratuitoBaixa
Qualidade lead — PagoAlta
25–40%
Alta Clareza · ~20% dos leads
Sabe o problema. Tem budget. Ciclo curto. Prioridade máxima → evento + fechamento.
10–20%
Média Clareza · ~45% dos leads
Noção vaga. Conselheiro Virtual + evento complementar. Ciclo médio.
2–8%
Baixa Clareza · ~35% dos leads
Sem clareza operacional. Conselheiro Virtual exclusivo — nutrição e maturação.
VERTICAIS DE MERCADO · PROBABILIDADE DE CONVERSÃO

Análise cruzada de infra, cloud, segurança, automação com IA, desenvolvimento web e apps. Fontes: ABES/IDC 2025, Gartner, Mordor Intelligence RPA Market, Kaseya MSP Benchmark.

Cartórios & Jurídico
ALTA PRIORIDADE
87%
probabilidade de conversão estimada
Provimento 74/213 CNJ exige compliance digital obrigatório. Baixa maturidade TI interna. Urgência real e ticket alto — é obrigação regulatória.
InfraSegurançaAutomação
Clínicas & Saúde
ALTA PRIORIDADE
82%
probabilidade de conversão estimada
LGPD + CFM obrigam proteção de dados. Automação de agendamento e prontuário com IA cresce 40%/ano. Dor evidente, baixo custo de convencimento.
InfraAutomação IADev
Contabilidades
ALTA PRIORIDADE
79%
probabilidade de conversão estimada
ERP e CRM crescem 11,6% em 2024 (IDC). Automação fiscal e RPA para obrigações acessórias são demanda crítica. Reforma Tributária acelerando digitalização.
RPAERP/CRMInfra
Indústria & Manufatura
ALTA DEMANDA
71%
probabilidade de conversão estimada
Hiperautomação em 85% das empresas até 2025 (Gartner). Indústria 4.0 demanda IoT, automação e cloud. Hardware cresceu 14,2% em 2024.
Automação IACloud/InfraDev
Varejo & E-commerce
CRESCIMENTO FORTE
64%
probabilidade de conversão estimada
Apps e web são demanda crescente. Chatbots IA em 40% do varejo. Integração ERP+e-commerce gera projetos de R$20k–R$150k. Ciclo de decisão médio.
Web/AppAutomação IAERP
Serviços & PME Genérica
CRESCIMENTO
52%
probabilidade de conversão estimada
Mercado TI cresce 18,5% no Brasil em 2025 (ABES). PMEs adotam low-code/no-code. Ticket menor, volume alto. Foco em apps, sites e automações simples.
WebAppsAutomação
Automação com IA · Cross-setor
EXPLOSIVO 2025
+29%
CAGR global RPA/IA 2024–2029 (Mordor Intelligence)
Mercado RPA+IA: US$4bi→US$14,75bi até 2029. 85% das empresas devem adotar hiperautomação até 2025 (Gartner). Qualquer empresa com processos repetitivos é lead potencial.
N8NRPAIA GenerativaAgentes
Desenvolvimento Web & Apps
ALTA DEMANDA
68%
probabilidade com leads de alta clareza
Software cresce +18% em 2024 (ABES/IDC). PMEs com apps próprios e SaaS são o novo normal. R$5k–R$300k com escopo definido. Ciclo mais curto quando o cliente tem clareza.
WebMobileSaaSIA embed
Cibersegurança · Todas Verticais
URGENTE
76%
probabilidade de conversão (cross-vertical)
Cresce +16% em 2024 — US$1,7 bi (IDC). Prioridade para 36% das empresas em 2025 (ABES). LGPD cria urgência real. Serviço recorrente de alto valor — ideal para MSP.
Pen TestLGPDSOC/SIEM
ARQUITETURA TÉCNICA · STACK

Sem overengineering.
Stack enxuto.

N8N
N8N
ORQUESTRADOR CENTRAL
Recebe cadastro, dispara análise via Claude API, alimenta NexCRM, retorna score. Fluxo automático sem intervenção manual.
AI
Claude API
MOTOR ANALÍTICO
Recebe perfil estruturado, gera score 0–100 com justificativa. Especializa-se por segmento a cada ciclo.
CRM
NexCRM
MEMÓRIA OPERACIONAL
Score, histórico, estágio do lead e dados do Conselheiro. Funil estruturado para o SDR via N8N.
LVB
Lovable
INTERFACE DO CONSELHEIRO
Piloto já rodando. Frontend do questionário. Iteração rápida. Brener + Vilela refinando.
CW
Claude Cowork
ACESSO NATURAL AOS DADOS
Larissa e Charles interagem com leads em linguagem natural. Sem planilha, sem CRM complexo.
MT
Meet Universal
BARREIRA ZERO
Google Meet ou Teams. Sem plugin, sem instalação. Avaliação de adesão antes de definir a ferramenta definitiva.
CALCULADORA · ROI INTERATIVO

Projete os números
da sua realidade.

Selecione o tipo de projeto e o mercado. Campos não alterados assumem valores de benchmark. Todos os campos são customizáveis. Resultados em tempo real.

Mercado local consolidado. Relacionamento próximo, ciclos curtos. Referência base para os cálculos.
VARIÁVEL MASTER · TIPO DE PROJETO — define os valores padrão de todas as camadas abaixo
Infra Recorrente
CONTRATO MENSAL · MSP
Ticket: R$700 – R$20k/mês
Ticket padrão: R$3.500/mês · Duração: 18 meses · Mix: 100% infra
Dev / Automação
PROJETO PONTUAL · ESCOPO FECHADO
Valor: R$5k – R$300k
Ticket padrão: R$25.000 · Duração: 3 meses · Parcelas: 6x
Mix (Infra + Dev)
CARTEIRA COMBINADA
Ambas as esferas configuráveis
Infra: R$3.500/mês · Projeto: R$25.000 · Mix: 60/40 · Parcelas: 6x
CAMADA 1 · FUNIL DO EVENTO
padrão: 100
padrão: 20%
padrão: 80% (evento pago)
padrão: 6% (realista B2B)
padrão: 30%
CAMADA 2 · INFRA RECORRENTE
padrão: 60%
padrão: R$3.500/mês
padrão: 18 meses
CAMADA 3 · PROJETO PONTUAL
padrão: R$25.000
padrão: 3 meses
padrão: parcelado
padrão: 6x
padrão: R$3.000
COMPOSIÇÃO DO MIX DE RECEITA
Infra recorrente 60% Dev/automação 40%
CONSERVADOR (conv −30%)—
REALISTA (seus parâmetros)—
OTIMISTA (conv +30%)—
—
clientes convertidos
—
LTV médio (infra)
—
receita recorrente/mês
—
ROI líquido do ciclo
ANÁLISE CRÍTICA · RISCOS E MITIGAÇÕES

O que pode dar errado?

Sem filtro → ouvidoria gratuita

Se qualquer empresário entrar sem triagem, o time gasta energia com leads que nunca convertem.

→ Score mínimo via Conselheiro antes da confirmação de vaga
Overload de projetos no piloto

10+ projetos em 2 semanas sem estrutura: qualidade cai, reputação do evento também.

→ Pilotar com 5 projetos. Escalar após validação de processo.
Follow-up sem playbook → lead esfria

O evento gera calor. Sem script claro para o SDR, o momentum se perde em dias.

→ Playbook comercial (Charles) pronto antes da Edição 1
NexHub MVP complexo → abandono

Mais de 12 perguntas ou UX ruim: empresário abandona e o dado se perde.

→ MVP: máx 12 perguntas, UX clean, barra de progresso visível
EXECUÇÃO · PRÓXIMOS PASSOS

Por onde começamos?

Sequência recomendada. Clique em Ver Sugestão Ilustrada em cada card para ver um exemplo real de como executar no contexto da Next.

01
Decisões desta sessão
Nome, projetos por ciclo, gratuito ou pago. Time decide em conjunto.
SUGESTÃO ILUSTRADA · DECISÃO 01
Dinâmica de votação ao vivo na própria reunião
Projete esta LP na TV da sala. Para cada uma das 3 decisões, o Brenno abre para o time falar 2 minutos cada. Depois, votação digital via Mentimeter ou Google Forms em tempo real — cada pessoa vota no celular. Resultado aparece na tela em 30 segundos. Decisão registrada em ata. Custo: zero. Engajamento: máximo. A decisão que sai dessa reunião não foi imposta — foi construída pelo time.
02
Definir ICP e critérios de score
Brenno + Charles: sinais de alta probabilidade de fechamento no contexto da Next.
SUGESTÃO ILUSTRADA · ICP NEXT
Os 5 sinais de ouro da Next para fechamento
Com base nos setores já atendidos e nos padrões do Charles como closer, os sinais de maior correlação são: (1) Empresa 10–100 funcionários, 3+ anos. (2) Setor regulado: cartório, clínica, contabilidade — a dor é obrigatória. (3) Decisor é o próprio dono/sócio na reunião. (4) Já usa algum sistema — maturidade mínima para absorver solução. (5) Menciona problema específico com dados, segurança ou lentidão operacional. Estes 5 critérios viram diretamente o questionário do Conselheiro Virtual.
03
Refinamento do Conselheiro Virtual
Brener + Vilela: ajustar piloto. Máx 12 perguntas, UX limpa, progresso visível.
SUGESTÃO ILUSTRADA · CONSELHEIRO MVP
Estrutura das 12 perguntas — ordem e raciocínio
Bloco A — Contexto (3 perguntas): setor da empresa, número de funcionários, tempo de existência. Bloco B — Maturidade digital (3 perguntas): usa algum sistema hoje? tem servidor local? já teve problema de segurança ou perda de dados? Bloco C — Clareza do problema (3 perguntas): tem um problema específico para resolver com tecnologia? qual o maior gargalo operacional hoje? já tentou resolver antes? Bloco D — Budget e decisão (3 perguntas): quem decide o investimento em TI? já tem budget separado? em quanto tempo precisa da solução? Cada resposta tem peso no score — a somatória define direcionamento: evento ou nutrição.
04
Fluxo N8N + NexCRM
Automação: cadastro → score → CRM → fila SDR. Sem intervenção manual.
SUGESTÃO ILUSTRADA · FLUXO N8N
O fluxo completo em 5 nós — construção em 1 tarde
Nó 1 — Webhook: recebe o formulário do Lovable ao submeter. Nó 2 — Claude API: envia respostas com prompt de scoring → recebe score 0–100 + justificativa. Nó 3 — Condicional: score ≥60 → tag 'Evento'; score 30–59 → 'Nurturing'; score <30 → 'Baixa Prioridade'. Nó 4 — NexCRM: cria/atualiza contato com score, tag e relatório do Conselheiro. Nó 5 — Notificação: WhatsApp automático para o Charles com nome, empresa, score e próximo passo recomendado. Tempo de execução: menos de 30 segundos por lead.
05
Playbook do Charles
Script de follow-up, timing, abordagem por nível de clareza. Pronto antes da Edição 1.
SUGESTÃO ILUSTRADA · PLAYBOOK COMERCIAL
3 scripts por nível de clareza + timing exato
Alta clareza (score ≥60): contato em até 2h. "Vi que você falou sobre [problema específico]. Consegui montar um esboço de projeto — posso mostrar em 20 minutos essa semana?" Média clareza (30–59): contato em até 24h. "O Conselheiro gerou um relatório interessante sobre a operação de vocês. Gostaria de compartilhar — tem 15 minutos?" Baixa clareza (<30): entra em sequência de nutrição — 3 mensagens em 21 dias com conteúdo educativo do segmento. Só abordagem comercial após resposta ativa.
06
Piloto — 1ª Edição
Máx 5 empresários selecionados. Só coleta. Medir engajamento antes de escalar.
SUGESTÃO ILUSTRADA · 1ª EDIÇÃO NEXROUND
Roteiro completo da Edição 1 — 90 minutos
00:00 — Abertura (Brenno, 10 min): apresentação da Next, do formato e do objetivo. Deixar claro: "Vocês são os protagonistas aqui." 00:10 — Empresários 1 a 5 (10 min cada): fala livre sobre o negócio e desafios. Time escuta, Larissa toma notas no NexCRM em tempo real. 01:10 — Encerramento (Brenno, 10 min): agradecimento, apresentação do Conselheiro Virtual para quem ainda não usou, e data da Edição 2. 01:20 — Pós-evento imediato: Charles inicia contato com leads de alta clareza em até 2h. Métrica de sucesso: NPS ≥ 8 e pelo menos 2 leads com score ≥ 60.